Freelance, artigiani, consulenti e titolari di piccole imprese trattano ogni settimana prezzi, scadenze e ambito del lavoro. Quasi nessuno ha ricevuto una formazione specifica. Engarvox colma questa lacuna con workshop concreti, focalizzati sui casi reali che incontri nel tuo lavoro.
Quattro punti fermi che guidano ogni workshop che progettiamo.
Lavoriamo su situazioni concrete: il cliente che vuole scontare il preventivo, la consegna impossibile, il cambio di scope dell'ultimo minuto.
Le tecniche si apprendono facendole. Role-play, simulazioni guidate, feedback in tempo reale. Non si aspetta di tornare a casa per provare.
Negoziare bene non significa vincere a tutti i costi. Significa trovare accordi che reggono nel tempo e costruiscono relazioni professionali solide.
Lavoriamo con gruppi piccoli perché la qualità del confronto dipende dalla dimensione. Ogni partecipante porta il proprio caso e riceve attenzione diretta.
Molti professionisti abbassano il prezzo ancora prima che il cliente lo chieda. Il primo modulo lavora su questo riflesso. Si analizza come si costruisce il valore percepito, come si risponde a "è troppo caro" e come si gestisce il silenzio dopo aver fatto un'offerta.
Ci sono esercizi di ancoraggio, pratiche di ascolto attivo e simulazioni di trattativa completa da svolgere in coppia con feedback strutturato.
Dettagli del programma
Le richieste di modifica arrivano sempre. Il cliente che vuole aggiungere funzionalità, il committente che sposta la data di consegna senza preavviso. Questo modulo fornisce strumenti linguistici e procedurali per gestire queste situazioni senza perdere il rapporto.
Si lavora su contratti informali, comunicazioni via email e conversazioni telefoniche. Situazioni reali, non scenari da manuale.
Dettagli del programma
Alzare una tariffa con un cliente storico. Rifiutare un progetto che non vale il prezzo richiesto. Chiedere un anticipo a qualcuno che non ci è abituato. Queste conversazioni si possono preparare. Il modulo C insegna un protocollo in quattro fasi applicabile a qualsiasi trattativa delicata.
Dettagli del programmaI workshop Engarvox si svolgono in presenza a Torino in piccoli gruppi. Le sessioni sono programmate a cadenza regolare. Puoi iscriverti al modulo singolo o al percorso completo.
Designer, sviluppatori, copywriter, consulenti di marketing. Chi vende il proprio tempo e competenza deve negoziare ogni contratto da solo.
Artigiani, ristoratori, agenti, studi professionali con pochi collaboratori. Chi non ha un ufficio acquisti o un legale sempre a disposizione.
Architetti, fotografi, illustratori, professionisti dello spettacolo. Settori dove il valore è intangibile e negoziare il prezzo richiede una strategia chiara.
Chi lascia un impiego dipendente per avviare un'attività propria e si trova per la prima volta a dover gestire trattative commerciali in prima persona.